Talán hihetetlennek tűnik, de vannak olyan magyar cégek (pl.: Waberer’s), amelyek a csapnivaló fizetési fegyelem dacára, és a válság közepette is csökkentették a kinnlevőségeiket, illetve elérték, hogy szinte az összes számlájukat kifizessék. S még a vevőik sem orroltak meg rájuk, amiért pontos fizetésre szorították őket. Tippek az olajozott követeléskezelésre.
Bár a statisztikák azt mutatják, hogy a magyar cégek egyre inkább fütyülnek a fizetési határidőkre, konkrét példák vannak arra is, hogy nem lehetetlen megnevelni őket. A Dun & Bradstreet csütörtöki konferenciáján mindjárt három cégtől is hallhattuk, hogy a követelések igenis kezelhetőek. S bár mindhárom céget és partnereiket is érintette a válság, ez nem járt együtt azzal, hogy kinnlevőségeik felhalmozódtak volna. Sőt, a Waberer’s-nél erősödött a tudatos hitelezés, a Papyrus Hungáriánál éppen a válság alatt sikerült jelentősen csökkenteni a lejárt tartozások arányát, a Szatmári Kft.-nél pedig a korábbi alacsony szinten tartani.
Akinek előre fizetnek
A Waberer’s-nél saját fejlesztésű informatikai rendszer segítségével minősítik a vevőket, s ez alapján állapítják meg a hitelkereteket, mindössze 20 perc alatt. Ezeket évente bírálják felül. Folyamatosan figyelik, hogy ki fizetett, hogy a vevőnek van-e még hitele. Ha már nincs, akkor nem szállítanak neki, amíg nem fizet, de ha kéri a hitelkeret bővítését, az elől sem zárkóznak el. 15 napon túli lejárt tartozás esetén viszont leállítják a szállításokat.
Sikerült nekik az, ami sokaknak nem: kereskedőikkel is megérttették, hogy nemcsak az eladás a fontos, hanem az is, hogy a vevő biztosan fizessen. A pénzbeszedők és a kereskedők fizikailag is egy helyre kerültek, és egymás munkáját kölcsönösen segítik.
Behajtót csak a kisebb, reménytelen tételekhez vesznek igénybe, viszont hitelbiztosítást kötöttek azért, hogy a be nem folyt tételek se vesszenek el. A válság alatt a cégnél nőtt az előre fizetések száma, a nemfizetés miatti értékvesztés pedig felére (az árbevétel 1 ezrelékére) csökkent – tudtuk meg Csikós Gergelytől, a cég hitelezési és beszedési vezetőjétől.
Tovább a FigyelőNet teljes cikkére >>
.
